化妆品渠道销售技巧培训

化妆品渠道销售技巧培训化妆品渠道销售技巧培训课程介绍第一部分：课程介绍第二部分：郜镇坤老师简介销售代表的主要职责•承担所负责区域的销售任务•负责工作区域内终端的布货和保持合理库存•终端的促销工作–终端的产品陈列–店内外宣传包装–店员教育－－提高首推率•日常拜访（一对一）•小型推广会–建立和维护良好的客户合作关系•以消费者为对象的促销活动–买赠、打折等活动–社区咨询活动•配合公司组织的大型促销或公关活动销售代表的主要职责•客户管理–客户基础档案建立•终端基础资料•关键人物资料–重点管理•市场信息搜集与反馈–所负责产品的销售信息–竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息•行动管理–安排合理的拜访计划和路线–报告和例会制度销售代表的销售理念与主要工作流程改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息化妆品渠道销售技巧培训化妆品渠道销售技巧培训课程介绍第一部分：课程介绍第二部分：郜镇坤老师简介销售代表的主要职责•承担所负责区域的销售任务•负责工作区域内终端的布货和保持合理库存•终端的促销工作–终端的产品陈列–店内外宣传包装–店员教育－－提高首推率•日常拜访（一对一）•小型推广会–建立和维护良好的客户合作关系•以消费者为对象的促销活动–买赠、打折等活动–社区咨询活动•配合公司组织的大型促销或公关活动销售代表的主要职责•客户管理–客户基础档案建立•终端基础资料•关键人物资料–重点管理•市场信息搜集与反馈–所负责产品的销售信息–竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息•行动管理–安排合理的拜访计划和路线–报告和例会制度销售代表的销售理念与主要工作流程改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度执行总结计划1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息