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化妆品专柜营销策略

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化妆品专柜营销策略化妆品专柜营销策略主讲:专柜营销是化妆品独有的方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野,化妆品小姐们正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜,不同的服务,在导演一个个美丽的品牌故事。专柜是指专门用来销售某一产品和某一系列品牌的柜台。该柜台有统一的视觉形象,按照专柜档次可分为形象柜、普通专柜。专柜合作形式专柜合作形式保底销售:保底销售:指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。专柜合作形式专柜合作形式租柜销售:根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)。这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。专柜合作形式专柜合作形式无保底销售:这是一种比较流行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大,最多会损失部分工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。化妆品专柜营销策略化妆品专柜营销策略主讲:专柜营销是化妆品独有的方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野,化妆品小姐们正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜,不同的服务,在导演一个个美丽的品牌故事。专柜是指专门用来销售某一产品和某一系列品牌的柜台。该柜台有统一的视觉形象,按照专柜档次可分为形象柜、普通专柜。专柜合作形式专柜合作形式保底销售:保底销售:指商场根据柜台的位置面积等因素,对专柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因而要十分谨慎。专柜合作形式专柜合作形式租柜销售:根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)。这类专柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对专柜小姐加强销售管理和培训。专柜合作形式专柜合作形式无保底销售:这是一种比较流行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定,就某一

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