价格谈判技巧

1价格谈判技巧价格谈判技巧2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手3课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧4价格商谈的时机1、顾客询问价格、顾客询问价格≠≠顾客在进行价格商谈顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略、应对顾客询问价格的策略争取时间争取时间为顾客留下空间和余地为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉细节给顾客的感觉5刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价就开始询问底价“这车多少钱？这车多少钱？”“……”“能便宜多少？能便宜多少？”典型情景一1价格谈判技巧价格谈判技巧2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手3课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧4价格商谈的时机1、顾客询问价格、顾客询问价格≠≠顾客在进行价格商谈顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略、应对顾客询问价格的策略争取时间争取时间为顾客留下空间和余地为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉细节给顾客的感觉5刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价就开始询问底价“这车多少钱？这车多少钱？”“……”“能便宜多少？能便宜多少？”典型情景一