金牌导购员八大销售技巧

金牌导购员八大销售技巧金牌导购员八大销售技巧一、如何向顾客推销利益、推销要点、一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法导购员常犯的错误：特征推销要点在要点在哪里？哪里？向顾客推销利益向顾客推销利益：导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要.推销要点：推销要点：把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。客户如何做出购买决定?是不是适合我的情况?是不是可行的?如何运作?我的利益在哪里?需要我做什么?金牌导购员八大销售技巧金牌导购员八大销售技巧一、如何向顾客推销利益、推销要点、一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法导购员常犯的错误：特征推销要点在要点在哪里？哪里？向顾客推销利益向顾客推销利益：导购员黄金法则：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——即产品能够满足顾客什么样的需要.推销要点：推销要点：把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。客户如何做出购买决定?是不是适合我的情况?是不是可行的?如何运作?我的利益在哪里?需要我做什么?