俱乐部或联谊会营销

1俱乐部或联谊会营销俱乐部或联谊会营销一、为什么要做联谊会营销？一、为什么要做联谊会营销？起源于美国，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”的直接营销，正席卷所有的发达国家。在美国，直接营销实现的销售额约占整个零售额的60％。在中国市场，直接营销也引起中国营销理论界的重视，并且已有一些企业先行者在实践探索中取得了成功经验。北京基恩爱生物技术有限责任公司实践探索出的切适自身的“整合直接营销”模式，即是对直接营销的科学运用。国外运用直接营销做得非常成功的企业很多。如美国的时代华纳公司、戴尔公司、《读者文摘》公司、沃特·迪斯尼公司等等。而雅芳化妆品的直接营销一度被西方企业界认为是“无法模仿的营销”。北京基恩爱公司的科普营销、联谊会营销具有明显的中国特色，公司不断地探索适应中国市场情况的直接营销模式，这就是笔者给他们总结的“整合直接营销”模式（IDM）。生物技术健康产品作为一种科技含量高的产品，要很快地得到广大消费者的接受，科普这个环节是绕不过去的。就其营销方式来说，最适合的是直接营销。理由有三：一是直接营销可以面对面地对一个或多个目标顾客进行生物技术知识传播，对顾客不明白的东西可以立即进行详细解答；二是我国健康保健产品市场还很不规范，顾客尤其是有一定文化知识层次的顾客对保健品的消费日趋理性，一般情况下，他们要“知其理”（明白其科学道理）、“察其形”（对企业具有良好的形象）、“观其2人”（对企业的员工有好感），然后才会“购其物”；三是直接营销是一种互动营销，更容易培养顾客忠诚。基恩爱公司认识到，只有解决好以上三个方面，才能解决生物技术产品顺畅进入流通领域、并最终被消费者满意而信服地接受。消费者的认可和接受，是商品跃向货币的虽不充分但却是必要的条件。而对于运用直接营销，基恩爱公司有自己的理解。做医药健康品，大都有一种错误的极端，大投电视广告鸣金开道，以此打开市场。近年奉行这种模式而出现巨额亏损，重大失败，甚至直接导致企业破产、上市公司摘牌或卖壳的案例实在是太多了。当然也有少数成功的企业。但是无论如何，在如今老百姓对“铺天盖地、狂轰乱炸”的广告越来越反感，越来越不信任的情况下，广告效力的下降，及媒体费用不断上涨的双重作用下，带给企业的无疑将会是巨额的亏空或巨大的风险。人类都有从众心理，最早的时候，企业家不相信广告，后来看到广告的作用很大，（特别是对90年代的保健品）相信的人越来