快消品销售手册

金海源销售手册金海源销售手册————销售无止境销售无止境前言前言销售人员的主要任务和公司的主要目标是：销售人员的主要任务和公司的主要目标是：不断提升产品占有率，使我们的产品成为消不断提升产品占有率，使我们的产品成为消费者的第一需要。销售人员在完成这一目标费者的第一需要。销售人员在完成这一目标中起到极为重要的作用中起到极为重要的作用3A买得到买得到——要使我们的产品随处买得到；要使我们的产品随处买得到；买得起买得起——要使所有的消费者买得起我们的要使所有的消费者买得起我们的产品；产品；乐得买乐得买——要使消费者愿意买我们的产品。要使消费者愿意买我们的产品。3P无处不在无处不在——使我们的产品随手可得；使我们的产品随手可得；物有所值物有所值——我们的产品必须是物有所值；我们的产品必须是物有所值；情有独钟情有独钟——使我们的产品成为消费者的必使我们的产品成为消费者的必然选择然选择。消费者购买软产品的行为是非计划性的冲动消费者购买软产品的行为是非计划性的冲动购买（果汁饮料类），我们的任务是引发消购买（果汁饮料类），我们的任务是引发消费者购买我们产品的欲望。我们的成就依赖费者购买我们产品的欲望。我们的成就依赖业务人员在市场上的努力业务人员在市场上的努力--------每天都要每天都要努力使我们的产品取得哪怕是微小的销量提努力使我们的产品取得哪怕是微小的销量提高。高。金海源销售手册金海源销售手册————销售无止境销售无止境前言前言销售人员的主要任务和公司的主要目标是：销售人员的主要任务和公司的主要目标是：不断提升产品占有率，使我们的产品成为消不断提升产品占有率，使我们的产品成为消费者的第一需要。销售人员在完成这一目标费者的第一需要。销售人员在完成这一目标中起到极为重要的作用中起到极为重要的作用3A买得到买得到——要使我们的产品随处买得到；要使我们的产品随处买得到；买得起买得起——要使所有的消费者买得起我们的要使所有的消费者买得起我们的产品；产品；乐得买乐得买——要使消费者愿意买我们的产品。要使消费者愿意买我们的产品。3P无处不在无处不在——使我们的产品随手可得；使我们的产品随手可得；物有所值物有所值——我们的产品必须是物有所值；我们的产品必须是物有所值；情有独钟情有独钟——使我们的产品成为消费者的必使我们的产品成为消费者的必然选择然选择。消费者购