团队销售成功十步

成功的团队建设成功的团队建设教练能令我们想到些什么？一个成功的团队，并不是一下就能形成的，并形成强有力的战斗力的，必须要经过团队作业人员不断的磨合成长。当有团员退出或加入时要特别注意团队的稳定性。1、教练——制定目标2、教练——给予同伴支持和勇气3、教练——更关注集体的成功4、教练——能迅速评估队员的优点及缺点最成功的教练能迅速了解队员的优点和缺点，并以此为根据，对不同的人采取不同的辅导方式。例如：如果一个员工分析问题能力强，而表达能力差，教练就会集中精力，帮助他提高实际表达能力。1、教练要激励自己的队员2、教练要为队员成功创造条件3、教练要及时提供反馈意见在指导的过程中，教练与队员之间的交流和信息反馈是很关键的。队员们必须明白自己在这个团队中所处的位置，什么该做，什么不该做。事先如果没有给予适当的提醒和告诫，损失的不仅仅是一个队员，还有对整个团队的影响。没有“生命”的东西绝对服从——你看到过逆风而飞的落叶或纸片吗？市场销售成功十步：一、创造机会：我们公司的目标是什么？1、公司未来1-3年，中短期的目的2、公司的经营理念与文化3、公司的市场定位4、公司目前的实力评估二、计划销售：我们销售自己的品牌给目标客户！1、开发新客户，是一种“销售”（公司=品牌）2、销售需要战略和一系列的战术配合3、制定一整套完整的作战计划是非常必要的三、精挑细作：我们需要适合公司的目标客户1、先清楚了解自己公司或品牌的实力，不可急功近利。2、逐步成长，建立好稳定的基础3、认识客户，“小”并非“可耻”4、客户是否是朝阳店，前途看好5、客户有多少时间用在工作上6、认同客户的美容院文化和经营理念及客户的人格7、注意：客户的高营业额并不等于高“利润”四、展现实力：展现出对客户生意的深入了解及准确判断1、客户在买“公司的服务”2、公司在卖：解决美容院问题的能力3、出发前要对客户的生意做深度的研究五、团队实力：整个团队一起打仗1、整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人2、清楚地将每位队员的角色分配妥当，作详细安排3、开发客户是公司全体员工的责任六、改变决定者（美容院老板或店长）：我们需要继续作战1、在美容院老板作出最后决定之前，我们还有机会2、签约后，迅速制定相应的策略，继续与客户保持高度的联系七、胜出永远：每一件事都是最好的1、不要让开发客户成为“不守诺言”的例子2、服务现有客户与开发新客户必须具有同样