推销高手10大实训手册

推销高手推销高手1010大实训实训手册手册培养业绩拓展高手的好书培养业绩拓展高手的好书教学模块教学模块1------推销概述实训手册推销概述实训手册教学模块教学模块6------推销洽谈实训手册推销洽谈实训手册教学模块教学模块2------素质实训手册素质实训手册教学模块教学模块7------异议处理实训手册异议处理实训手册教学模块教学模块3------推销礼仪实训手册推销礼仪实训手册教学模块教学模块8------推销成交实训手册推销成交实训手册教学模块教学模块4------推销寻找实训手册推销寻找实训手册教学模块教学模块9--------售后服务实训手册售后服务实训手册教学模块教学模块5------推销接近实训手册推销接近实训手册教学模教学模块1010------推销管理实训手册推销管理实训手册教学模块一教学模块一推销理论推销理论训练阶段一：掌握客户心中的欲望训练阶段一：掌握客户心中的欲望一、岗位工作素质或任务一、岗位工作素质或任务掌握推销理论知识二、训练要求二、训练要求1．掌握推销方式、模式的类型2．能运用方格理论分析不同的推销心态和顾客心理三、学时：三、学时：2四、训练内容四、训练内容项目一：客户是谁项目一：客户是谁?一、卖鞋这是一个营销界尽人皆知的经典故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，他们一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全部都赤足，不穿鞋!从酋长到贫民、从僧侣到贵妇，竟然没有人穿鞋子。当晚，板井向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有准还会买鞋子?我明天就回去。”杰克逊也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”杰克逊带了一份厚礼拜访了当地的酋长，并与酋长成了很好的朋友。他想方设法说服酋长：鞋子是一种上等人生活不可缺少的产品，鞋子有利于健康，更有利于跑得更快，并且比赤脚更舒适„„您不妨穿一穿试试看„„于是酋长带领全家都穿上了鞋子，并且在当地的聚会上全家集体亮相。在酋长的带动下，贵族们纷纷仿效，在贵族们的带动下，平民百姓也纷纷穿上了鞋子„„两年后，这里的人都穿上了鞋子„„当这个市场终于被完全占领后，杰克逊又雄心勃勃，向下一个小岛出发了。这个小岛的居民更多，而且令杰克逊无比兴奋的是：所有的人同样光着脚!于是杰克