美容行业的促销实战

百战百胜：百战百胜：美容行业的促销实战美容行业的促销实战以前促销实战中遇到的问题以前促销实战中遇到的问题1.效果的可预见性效果的可预见性2.易模仿性与差异化的难度易模仿性与差异化的难度3.效益的短期性效益的短期性4.消费力的透支消费力的透支5.对支持方的依赖性对支持方的依赖性结论：过分依赖于促销花样的结论：过分依赖于促销花样的不断翻新不断翻新,不可能使企业获得真不可能使企业获得真正的竞争能力和发展能力正的竞争能力和发展能力.案例案例:春兰春兰1998年上半年华东年上半年华东地区促销计划的制定地区促销计划的制定1.客户要求中的误区客户要求中的误区2.其他代理公司方案的问题其他代理公司方案的问题3.对问题及问题根源的分析对问题及问题根源的分析4.最终计划方案的制定与执行效果最终计划方案的制定与执行效果百战百胜：百战百胜：美容行业的促销实战美容行业的促销实战以前促销实战中遇到的问题以前促销实战中遇到的问题1.效果的可预见性效果的可预见性2.易模仿性与差异化的难度易模仿性与差异化的难度3.效益的短期性效益的短期性4.消费力的透支消费力的透支5.对支持方的依赖性对支持方的依赖性结论：过分依赖于促销花样的结论：过分依赖于促销花样的不断翻新不断翻新,不可能使企业获得真不可能使企业获得真正的竞争能力和发展能力正的竞争能力和发展能力.案例案例:春兰春兰1998年上半年华东年上半年华东地区促销计划的制定地区促销计划的制定1.客户要求中的误区客户要求中的误区2.其他代理公司方案的问题其他代理公司方案的问题3.对问题及问题根源的分析对问题及问题根源的分析4.最终计划方案的制定与执行效果最终计划方案的制定与执行效果