门店促销策划与执行(学员)

门店促销策划与执行广州贝特管理顾问公司戴纲2008年4月13日营销营销4P和4C产品product——需求consumerneed价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication促销的要素是信息、说服与沟通，促销的要素是信息、说服与沟通，所以促销的本质是一种说服性的沟通活所以促销的本质是一种说服性的沟通活动。动。促销与销售促进广告宣传人员推销公共关系销售促进（salespromotion——SP）促销（SP）的定义SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。——国际营销大师菲利浦〃科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。——美国时代广告代理公司CEO促销策划的目标与对象应该考虑产品或服务的生命周期门店的场地条件、照明、路线规划、服务态度及商品组合等消费者购买产品或服务的阶段消费者生活形态的变化，对购买行为及商品选择的影响竞争对手的行动门店促销策划与执行广州贝特管理顾问公司戴纲2008年4月13日营销营销4P和4C产品product——需求consumerneed价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication促销的要素是信息、说服与沟通，促销的要素是信息、说服与沟通，所以促销的本质是一种说服性的沟通活所以促销的本质是一种说服性的沟通活动。动。促销与销售促进广告宣传人员推销公共关系销售促进（salespromotion——SP）促销（SP）的定义SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。——国际营销大师菲利浦〃科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其