面对面拜访

1面对面拜访面对面拜访2内容满足需要的推销方法探寻说服达成协议克服客户的不关心客户的顾虑消除客户的顾虑开场白3成功成功---你和客户的共同目标你和客户的共同目标客户和你一样，都希望成功，作为销售代表，成功来自是否帮助客户取得成功，或者能否引导客户作一个迈向成功的建议。需要需要----改进或达成某些事情的愿望改进或达成某些事情的愿望作为销售代表，必须了解和满足客户的需要，才能帮助客户/你的公司，或你自己获得成功。4成功的业务拜访成功的业务拜访成功的业务拜访，应让你和客户达成明智互利的成功的业务拜访，应让你和客户达成明智互利的决定，决定，MSR的任务是要充分掌握拜访过程，以期的任务是要充分掌握拜访过程，以期达到理想的效果。达到理想的效果。MSR应营造一个开放的交流的气氛，把重点放在应营造一个开放的交流的气氛，把重点放在客户身上，进而达成明智互利的决定。客户身上，进而达成明智互利的决定。专业销售技巧能帮助你在拜访中建立一种与客户专业销售技巧能帮助你在拜访中建立一种与客户交流的模式交流的模式5条例：条例：业务代表就是帮助客户达到目标的人。推销过程推销过程客户的需要客户的需要开场白探寻说服达成协议客户需要1面对面拜访面对面拜访2内容满足需要的推销方法探寻说服达成协议克服客户的不关心客户的顾虑消除客户的顾虑开场白3成功成功---你和客户的共同目标你和客户的共同目标客户和你一样，都希望成功，作为销售代表，成功来自是否帮助客户取得成功，或者能否引导客户作一个迈向成功的建议。需要需要----改进或达成某些事情的愿望改进或达成某些事情的愿望作为销售代表，必须了解和满足客户的需要，才能帮助客户/你的公司，或你自己获得成功。4成功的业务拜访成功的业务拜访成功的业务拜访，应让你和客户达成明智互利的成功的业务拜访，应让你和客户达成明智互利的决定，决定，MSR的任务是要充分掌握拜访过程，以期的任务是要充分掌握拜访过程，以期达到理想的效果。达到理想的效果。MSR应营造一个开放的交流的气氛，把重点放在应营造一个开放的交流的气氛，把重点放在客户身上，进而达成明智互利的决定。客户身上，进而达成明智互利的决定。专业销售技巧能帮助你在拜访中建立一种与客户专业销售技巧能帮助你在拜访中建立一种与客户交流的模式交流的模式5条例：条例：业务代表就是帮助客户达到目标的人。推销过程推销过程客户的需要客户的需要开场白探寻