目标市场营销战略（STP战略）

LOGO市场营销学市场营销学目标市场营销战略（STP战略）CompanyLogo第五章：目标市场营销战略（第五章：目标市场营销战略（STP战略）战略）目标市场选择：找准你的顾客群目标市场选择：找准你的顾客群市场细分：营销成功的一半市场细分：营销成功的一半导入：导入：STP战略的重要性战略的重要性练习与思考练习与思考市场定位：给顾客一个持续购买的理由市场定位：给顾客一个持续购买的理由CompanyLogo导入：导入：STP战略的重要性战略的重要性没有有效没有有效STP的表现：的表现：没有明确的目标人群没有明确的目标人群目标人群错位目标人群错位向目标人群传递错误、混乱的信息向目标人群传递错误、混乱的信息向目标人群说一些废话向目标人群说一些废话在不正确的时段向不相干的说话在不正确的时段向不相干的说话渠道与目标人群不对接渠道与目标人群不对接促销违背消费群体的消费习惯促销违背消费群体的消费习惯价格策略与消费者认知矛盾价格策略与消费者认知矛盾CompanyLogo市场细分：营销成功的一半市场细分：营销成功的一半案例说明如何评判细分市场如何进行市场细分什么是市场细分案例分析案例分析市场细分的有效性原则市场细分的有效性原则市场细分的变量选择市场细分的变量选择市场细分的定义、市场细分的定义、作用、理论依据作用、理论依据CompanyLogo什么是市场细分市场细分的定义市场细分的定义市场细分是又称市场分割，是指企业根据顾客购买行为与购买习惯的差异性，将某一特定产品的整体市场分割为若干个消费者群体，帮助企业发现，选择和确定目标市场的活动过程。对市场细分内涵的理解：1、客观依据：顾客对产品需求的差异性；2、细分的对象：是顾客群体，而不是产品；3、整体与部分的关系；差异性与共性的关系。4、细分的目的：帮助企业发现与评价市场机会，选择与确定目标市场。LOGO市场营销学市场营销学目标市场营销战略（STP战略）CompanyLogo第五章：目标市场营销战略（第五章：目标市场营销战略（STP战略）战略）目标市场选择：找准你的顾客群目标市场选择：找准你的顾客群市场细分：营销成功的一半市场细分：营销成功的一半导入：导入：STP战略的重要性战略的重要性练习与思考练习与思考市场定位：给顾客一个持续购买的理由市场定位：给顾客一个持续购买的理由CompanyLogo导入：导入：STP