破解拜访邀约的32个问题

破解拜访邀约的破解拜访邀约的3333个问题个问题主讲:许胜辉方法总比问题多方法总比问题多1、老板不在你走吧老板不在你走吧例如说：我们都是有缘人，今天能见到你，见不见老板当然也无所谓，最重要我认识你这个朋友或者姐妹。2、我没有时间听你讲我没有时间听你讲例如说：我相信你的时间很紧，通过前几次的考察，我们认为你们这家店非常有潜力，我这次专程来，长话短说，只需3分钟就行，好吗？吗？生意不成仁义在生意不成仁义在3、我店里产品太多，库存压力太大，我暂时不我店里产品太多，库存压力太大，我暂时不想进产品，迟点再说吧想进产品，迟点再说吧。原因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友用诚意感动，同时如果其觉得我们产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二：没有太多的流动资金,这时可以让其选择个别项目的加盟(其中一定的发展潜力的前提下)之后再重点跟进,努力捉进其成为我们的加盟店.原因三:对我们还不是很有信心,先尝试建立其信息,重复公司背景、实力等等。如果还不能打动之后，处理意见同原因二。选择比努力更重要选择比努力更重要例说：您是一个产品就一个库存，产品多库存压力越多,您做一个项目产品,非常全面的央视品牌XXX,就只有一个库存,以后压力更少,我们可以算笔帐,举例您现在库存积压3万,积压3个月,加滞销品,三个月后您就可能损失1万以上,而您现在引入1.68万,只需十几天时间就可以迅速赚2万,只有引进新的产品,满足顾客的喜欢厌旧,喜大厌小,才能开发新的项目,引进新的客源带动新销售,同时消化原有积压库存,您不就没有库存了吗?4、你的产品我还没有做过，不知道你们的产品、你的产品我还没有做过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？你们的折扣太高顾客容不容易接受啊？你们的折扣太高？例如说：呵呵，其实你的担心我们也有，，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是一、二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者，我们的品牌在XX地方美容院已做得很好了，你看，这就是我们帮他活动时候的相片，你有当地的