铺货话术

本幻灯片母版由韩强辉设计希望你喜欢！hanqianghui1978@126.com终端销售技巧20招封面本幻灯片母版由韩强辉设计希望你喜欢！hanqianghui1978@126.com终端销售技巧二十条终端销售技巧二十条第条11以前卖过的产品以前卖过的产品,销量太慢销量太慢,现在不想卖了！现在不想卖了！问题问题分析分析拒绝类型:拒绝背景:印象型拒绝以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过长，甚至过期，处理，利益受到损失而拒绝再卖。◆首先从老板问题中引出不好卖的结果是回转过长、过期，还是其他？◆其次，针对结果，做出公司在增加消费者拉力、售后服务等方面的解释和承诺。招术招术①例证法：隔壁卖的很好啊或做出服务承诺或说明产品改良②品牌销售：我们是知名品牌③有广告支持④产品利润高,销量大⑤价位合理，利润销量上升⑥产品有终端拉力,品牌效应大⑦大公司产品,不会把产品放着不管⑧消费着的口味在改变⑨业务员要有精神,有感染力。常用话术关键点本幻灯片母版由韩强辉设计希望你喜欢！hanqianghui1978@126.com终端销售技巧二十条终端销售技巧二十条第条22货架太小货架太小,没有地方没有地方,卖卖再说！卖卖再说！问题问题分析分析拒绝类型:拒绝背景:推辞型拒绝借口货架小，已经摆满或真的地方太小而拒绝接受。◆站在客户立场，避开推销的话题;擦拭产品和货架，并整理客户的乱堆物，视整理的空间情况，决定下一步推销动作。招术招术①产品回转快②货架小,更应该放知名品牌,来提高本店的知名度③货架太小,重新整理,帮助服务④淘汰销量太慢的产品⑤产品好,可以给你带来客流量,如果不卖,将来损失边际效益⑥货架小可以放整箱⑦货架小,可以开箱陈列,增加店内生动化⑧货架小,可以转化为我们的专卖,有好处。常用话术关键点本幻灯片母版由韩强辉设计希望你喜欢！hanqianghui1978@126.com终端销售技巧二十条终端销售技巧二十条第条3问题问题分析分析拒绝类型:拒绝背景:价格型拒绝主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品比较价格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差异性要有明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质量、产品的回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服；◆收集合理数据,对比竞品状况建议上级采取合理的应对措施。招术招术(1)大品