五步推销法

五步推销法五步推销法推销是一个循序渐进的过程，需要一步一步来。但步步要做桥，要平稳过渡。一推激情没有激情的人成就不了任何事业，拥有激情是拥有成功心态的一种表现。一个推销员即便是掌握了世界上最好的推销方法，如果没有成功心态的话，也一样不能成功。这就好像一个士兵拿着世界上最先进的武器，但他一听到枪声，掉头就跑，他是不能打胜战的！所以，推销员在事业上的成败，首先来自于他自己心态上的成败。一个积极勇敢的人，手持长矛也能战胜身背枪弹的懦弱者。自信、勇敢、斗志、毅力、不屈不挠是我们成功的保证。这一切都需要激情。激情就象汽油一样使人充满动力和爆发力。客户像蜡烛，销售员像火柴，如果销售员不去点燃自己，又如何去点燃他人呢？我们自己不兴奋，怎么让客户兴奋呢？情绪是可以传染的。一个失败者问别一个失败者说，我们为什么总是失败？另一个失败者答到：因为我们两个人老在一起，这叫“近朱者赤，近墨者黑”。要表现一个成功者的样子，你慢慢就真的变成一个成功者了，自信是成功的第一秘诀。激情和自信是一种积极的心理状态，它主要来源于两方面；1、意识观念的改变；我们的人生观和价值观的内涵可以确定我们的心态是积极的还是消极的。如果我们认为自己是伟大的，大有作为的，能达成目标的，那就产生积极的心态，当你决定改变人生环境时，激情就会博发。2、加强行为训练；思想可以支配行为，行为可以改变意识。意识变了行为变了，行为变了意识也就变了。要改变一个坏习惯需要90天，就如睡懒觉，只要坚持90天早一点起床，坏习惯就会改掉，你以后就会养成早起的习惯了。这个行为的培养就会改变你的一些观念意识，使你更加努力向上。人的激情、自信心、勤奋状态和成功心态，都可以通过行为方式的改变或行为方式的训练得来的。激情的训练方法；1、每天一次精神讲话，早上醒来，深呼吸几口新鲜空气，大声道“嗨，今天我的业绩一定最好”双臂做举重状态，坚持一段时间精神讲话，就是自己给自己打气。我们千万不要小看这些精神语言，它的精神力量是强大的。所谓精神讲话就是自己给自己鼓气。在美国有一个动人的故事。故事的主人翁叫杨三，杨三曾在广告公司做简单的广告牌装订工作。杨三个子很矮小，其貌不扬，性格也内向，汉有朋友，而且长着兔唇，说话又跑风。在人们的眼里，杨三完全是一个失败者的形象。但是有一次，杨三听了一次演讲。演讲的主题是：成功学中的“你怎样才会有自信？”，其中最重要的训练方法是每天