现代渠道KA管理

现代零售渠道运作与KA管理g基本概念的解释说明KAKA大卖场：大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有30003000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。优点：优点：交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌量，做品牌跟卖场合作，会遇到那些问题？•费用高费用高•流程复杂流程复杂•采购搞不定采购搞不定•账期长账期长•压款严重压款严重•合同条件苛刻合同条件苛刻•品牌竞争激烈品牌竞争激烈~~~~~~~~与KA卖场合作,存在哪些问题?与KA卖场合作,存在哪些问题?促销管理陈列管理库存管理结帐管理沟通协调定单管理价格控制合同谈判KA的问题KA的问题分享内容管理管理KAKA卖场卖场进入进入KAKA卖场卖场了解了解KAKA卖场卖场现代零售渠道运作与KA管理g基本概念的解释说明KAKA大卖场：大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有30003000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。优点：优点：交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌量，做品牌跟卖场合作，会遇到那些问题？•费用高费用高•流程复杂流程复杂•采购搞不定采购搞不定•账期长账期长•压款严重压款严重•合同条件苛刻合同条件苛刻•品牌竞争激烈品牌竞争激烈~~~~~~~~与KA卖场合作,存在哪些问题?与KA卖场合作,存在哪些问题?促销管理陈列管理库存管理结帐管理沟通协调定单管理价格控制合同谈判KA的问题KA的问题分享内容管理管理KAKA卖场卖场进入进入KAKA卖场卖场了解了解KAKA卖场卖场