现代推销模式

什么是推销基本模式？什么是推销基本模式？明确具体步骤、意义和内容。明确具体步骤、意义和内容。第四章第四章现代推销模式现代推销模式推销有哪些具体步骤和内容？推销有哪些具体步骤和内容？引例一、一、《水浒水浒》中杨志卖刀的过程。中杨志卖刀的过程。•推销模式是人们根据产品或劳务推销过程推销模式是人们根据产品或劳务推销过程中的特点及对顾客购买活动各阶段的心理中的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的对策进行总结所形成的一套演变应采取的对策进行总结所形成的一套程序化的标准形式。程序化的标准形式。一、爱达模式（一）、含义（一）、含义顾客购买心理的变化过程可分为四顾客购买心理的变化过程可分为四个阶段，即注意个阶段，即注意(Attention)(Attention)、兴趣、兴趣(Interest)(Interest)、欲望、欲望(Desire)(Desire)、行动、行动(Action)(Action)，英文缩写为，英文缩写为AIDAAIDA。引言引言引起范伟的注意引起范伟的注意Attention挑起范伟的兴趣挑起范伟的兴趣Interest拉动范伟的欲望拉动范伟的欲望Desire促成范伟的购买促成范伟的购买Action卖拐卖拐几个细节：1、这个小品一共用了多长时间？（0：05:40）2、赵本山没有说这个拐是用什么材质，什么工艺作的，但是，还是照样卖的很好，为什么？3、赵本山收了钱，卖了拐，结果范伟还感恩戴德这是为什么？回想一下关键的9个步骤……1.确定范伟为销售对象。2.引起范伟的注意。（轻松但有力的开场白）3.‖垛两脚，麻不？走两步，瘸不？‛使范伟好奇/有兴趣（推介你的产品–发掘客户的需求）4.为什么麻？为什么瘸？因为左右腿不一般长。（推介你的产品–教育客户，引领客户的需求）5.长期不治，将会导致脑瘫植物人。（推介你的产品–强化客户的需求）6.如何才能治好？拄拐。（推介你的产品–最后才亮出王牌）7.本山送拐給范伟，范伟坚持給本山钱。（并未完结的结局：成交–欲擒故纵，讨了便宜还卖乖）8.要什么自行车？（并未完结的结局：成交–得寸进尺）9.范伟感恩，谢谢啊大哥！（并未完结的结局：成交–确认客户满意度）什么是推销基本模式？什么是推销基本模式？明确具体步骤、意义和内容。明确具体步骤、意义和内容。第四章第四章现代推销模式现代推销模式推销有哪些具体步骤和内容？推销有哪些具体步骤和内容？引