销售沟通技巧培训
- 科*鹏
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2020-04-16 12:51:47
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文档简介:
美容院管理及终端营销培训研讨会一、了解销售二、接待顾客工作流程三、克服影响销售业绩的五大障碍1、什么是销售?A、了解需求,创造需求B、提供适当产品及服务指引C、建立维持良好关系二、销售人员必需的心理素质与技能知识1、心理素质:顾客心理洞察力/不畏失败,不怕拒绝/始终保持积极、乐观、自信的态度/诚恳有礼、不欺骗顾客。2、技能知识:A、计划性:订立目标,努力达成;B、产品专业知识:丰富的知识,不但可获得顾客的信赖,促成成交,更可帮你成为一名名副其实的专业美容顾客。C、说服技巧:善用助销工具加上有效的说服技巧,促成成交及连带销售。美容院管理及终端营销培训研讨会一、了解销售二、接待顾客工作流程三、克服影响销售业绩的五大障碍1、什么是销售?A、了解需求,创造需求B、提供适当产品及服务指引C、建立维持良好关系二、销售人员必需的心理素质与技能知识1、心理素质:顾客心理洞察力/不畏失败,不怕拒绝/始终保持积极、乐观、自信的态度/诚恳有礼、不欺骗顾客。2、技能知识:A、计划性:订立目标,努力达成;B、产品专业知识:丰富的知识,不但可获得顾客的信赖,促成成交,更可帮你成为一名名副其实的专业美容顾客。C、说服技巧:善用助销工具加上有效的说服技巧,促成成交及连带销售。
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