销售技巧(联合利华)

2020/4/20联合利华销售培训1联合利华销售培训销售技巧销售技巧2020/4/20联合利华销售培训2课程内容•分析与理解•产品的内涵与外延•如何获得并理解客户需求•常规战术•战术的提高2020/4/20联合利华销售培训3什幺是销售技巧•字典定义：–为使商品完成最终销售过程而采取的各种方法。–它不是固定不变的。–影响的因素：•时间•地点•销售对象•事件2020/4/20联合利华销售培训4重要的观念•越简单的是越重要的。•从做事情的方法来判断是否专业，而不是从行业上判断。•细节是显示专业人员不同的关键。•天下无大事，大事是由许多小事组成的。2020/4/20联合利华销售培训5销售技巧的基础•销售人员的自身条件•产品的特征与利益•了解客户的需求•有效的沟通•常规战术的运用•创造力2020/4/21联合利华销售培训1联合利华销售培训销售技巧销售技巧2020/4/21联合利华销售培训2课程内容•分析与理解•产品的内涵与外延•如何获得并理解客户需求•常规战术•战术的提高2020/4/21联合利华销售培训3什幺是销售技巧•字典定义：–为使商品完成最终销售过程而采取的各种方法。–它不是固定不变的。–影响的因素：•时间•地点•销售对象•事件2020/4/21联合利华销售培训4重要的观念•越简单的是越重要的。•从做事情的方法来判断是否专业，而不是从行业上判断。•细节是显示专业人员不同的关键。•天下无大事，大事是由许多小事组成的。2020/4/21联合利华销售培训5销售技巧的基础•销售人员的自身条件•产品的特征与利益•了解客户的需求•有效的沟通•常规战术的运用•创造力