销售团队管理

SalesTeamManagementSalesTeamManagement销售团队管理产品在变化产品在变化客户在变化客户在变化竞争在变化竞争在变化技术在变化技术在变化四个代表四个代表diversificationCompete新世纪的竞争新世纪的竞争竞争对手的进步，客户越来越成熟竞争对手的进步，客户越来越成熟公司公司/个人生存的关键个人生存的关键无法逃避的挑战无法逃避的挑战范围更广的专业技能要求范围更广的专业技能要求适应变化，同时要博而深适应变化，同时要博而深更复杂更复杂/大量的工作要求大量的工作要求不学习难以生存不学习难以生存“创意”不再是别人的事创意”不再是别人的事卖解决方案比卖产品有更大的责任卖解决方案比卖产品有更大的责任不能掌握新知识的人将会成为不能掌握新知识的人将会成为“文盲”“文盲”每个人都很忙每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都被要求独立每个人对公司的成长负责每个人对公司的成长负责SolutionMarketing销售管理中的关键环节销售管理中的关键环节绩效评估和考核绩效评估和考核授权、辅导和人员激励授权、辅导和人员激励销售通路和分销渠道销售通路和分销渠道评价及管理评价及管理销售流程控制销售流程控制分区分时段销售计划分区分时段销售计划（销售预算）（销售预算）销售机构设计销售机构设计/组织机构组织机构客户需求研究客户需求研究市场细分和定位市场细分和定位KeyIssue-SalesManagement课程内容课程内容•销售中领导力提升和经理职责销售中领导力提升和经理职责•销售预测和计划销售预测和计划•销售管理中的沟通实践销售管理中的沟通实践•授权要诀授权要诀•营销组织机构设置营销组织机构设置•如何激励和批评业务员的技巧如何激励和批评业务员的技巧•有效管理老板有效管理老板•时间管理和有效的提高工作效率时间管理和有效的提高工作效率ContentSalesTeamManagementSalesTeamManagement销售团队管理产品在变化产品在变化客户在变化客户在变化竞争在变化竞争在变化技术在变化技术在变化四个代表四个代表diversificationCompete新世纪的竞争新世纪的竞争竞争对手的进步，客户越来越成熟竞争对手的进步，客户越来越成熟公司公司/个人生存的关键个人生存的关键无法逃避的挑战无法逃避的挑战范围更广的专业技能要求范围