演示文稿(促销员技能培训之促销技巧篇)

促销员技能培训促销技巧篇一、促销的三勤一、促销的三勤●眼勤1.勤看人：留意卖场内流动的顾客群，积极寻找我们产品的目标消费群（如中年、衣着、气质中等的女性，皮肤上有某些瑕疵[斑、痘、暗黄]）；2.勤观面：与顾客交流时，注意眼睛时刻注视着对方，观察顾客面部表情的变化，随机组织恰当的语言以说服顾客。1.勤搭讪：根据观察积极的与目标消费人群搭讪，诱导、激发顾客在护肤方面的需求。2.勤讲解：当顾客对产品表示兴趣时，立即迎合顾客的心理，向他讲解产品甚至有关皮肤、同类产品的知识，全面高效的售后服务。●嘴勤●手勤1.勤发资料：看见目标消费群或顾客对产品或产品广告发生兴趣时，及时的将产品的宣传单、三折页等送到他们的手中。2.勤展示：一旦顾客有兴趣了解产品时，应当及时的拿出产品来，向消费者进行演示，如果顾客同意，可以立即给顾客试用相关产品。二、专柜接待顾客七步曲二、专柜接待顾客七步曲●迎客：客：促销员保持精神集中地注视着店外的人群，通过顾客的服饰、语言、肤色、气质等方面的特点去辨别客人的身份，寻找我们的目标消费群，并且积极、主动、热情的走过去迎请顾客，创造产品销售机会。