邀约技巧

邀约技巧培训邀约技巧培训一、邀约的方式一、邀约的方式1、电话邀约：是最常用的方式，对于新人非常适用。2、见面邀约：在对这个生意还不熟练前，建议新人不要使用3、网上沟通邀约——QQ、电子邮件二、邀约的三个原则二、邀约的三个原则1、高姿态、兴奋度、高姿态、兴奋度⑴、高姿态：你要让他明显得感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：不要在电话中说：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你啦，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。⑵、兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。举例：你如果打电话不兴奋，你可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不应该躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话，都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。2、不破题、不多言、不破题、不多言⑴、不破题：电话中不谈产品。你要引起对方的好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会或介绍A角色、同事和他相识。⑵、不多言：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在3分钟以内。因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时，你要及早挂断电话，结束邀约。3、多学习、多学习、多、多分享分享⑴、专业化：在开展你的销售时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要多参加这方面的培训，并要向你的上级或有经验的同事咨询，多学习他们如何邀约。举例：不要强迫别人来。例如“你必须来，不来不行。”不乞求别人来。例如“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来。例如“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”不要在电话中谈及“推销”“买产品、卖产品”“或给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。⑵、多分享：多分享新观念或新资讯，邀约就会变得非常容易。三、邀约的种类三、邀约的种类1、以投资、生意导入邀约。2、以观念、产品导入邀约。3、以健康、服务导入邀约。四、四、电话邀约电话邀约注意事项注意事项1、简短聊天互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。2、邀约不破题，破题不邀约避免在电话上制造问题。记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍产品。3