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业绩提升培训__业绩提升教练_-陈锦鸿

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文档简介:

NLPNLP赢在赢在营销突破营销突破角色认知角色认知四、企业如何销售业绩突破企业如何销售业绩突破企业如何销售业绩突破1、厘清核心价值链、厘清核心价值链2、顾问式了解顾客需求、顾问式了解顾客需求3、产品介绍、产品介绍4、客户抗拒处理、客户抗拒处理5、缔结成交、缔结成交6、销售手册梳理、销售手册梳理1、厘清核心价值链、厘清核心价值链“每一个企业都是在设计、生产、销售、发每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个合体。所有这些活动可以用一个价值链价值链来表来表明。明。”----竞争战略之父竞争战略之父迈克尔迈克尔·波特波特核心价值链:强调价值链关键环节核心价值链:强调价值链关键环节服装门店销售业绩服装门店销售业绩=潜在客户潜在客户*进店成功率进店成功率*试穿试穿*购买率购买率*连搭连搭*购买频率购买频率2、顾问式了解顾客需求、顾问式了解顾客需求1、为什么要顾问式了解顾客需求、为什么要顾问式了解顾客需求2、顾问式了解客户需求、顾问式了解客户需求4部曲部曲

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