业务开发培训

业务开发培训新加盟客人的来源：主动寻找主动寻找--------广告--------同行介绍被动寻找被动寻找--------陌生拜访--------招商会议（谈判-------签约）“加盟”对象心理分析说服美容院老板的八大要点签约谈判的注意事项二，“加盟”对象心理分二，“加盟”对象心理分析•新店开业者新店开业者…….•更换产品者更换产品者…….•扩大规模者扩大规模者………•引进创新理念者引进创新理念者…….•美容院易主美容院易主………美容院易主1，新店开业者，新店开业者1、“内行”开店者、“内行”开店者心理活动心理活动：自认为有一定的经验，熟知本行业的常识，往往偏重在选产品的效果上。同时对代理商的要求较高，希望能给大力的售后服务支持。勾通技巧勾通技巧：首先要告诉对方你就是“专家”。具有丰富的经营美容院的经验。为了证实这点，可以提出一些开店可能遇到的问题，然后告诉她针对这些问题，公司都有解决方案。应重点告诉对方美容院最关键的问题是，美容师的能力，最缺乏的是医学知识，而这些是我们公司的强项。总之：传递给对方的信息是，我们有高素质的售后服务队伍，有多样化的促销手段。介绍的产品具有很强的品牌效应。重点讲解产品的质量，同时也要强调产品的效果。