营销人员商务谈判技巧提升训练（04贝特利）

贝特利营销人员商务谈判贝特利营销人员商务谈判技巧提升训练技巧提升训练内容导读内容导读一、贝特利营销人员谈判最常见的误区二、商务谈判能力欠缺造成的影响三、商务谈判能力等级结构四、企业业务谈判人的基本能力要素五、贝特利日常最典型的谈判场景分解六、谈判模式总结七、谈判能力积累一、贝特利营销人员谈判常见的误区一、贝特利营销人员谈判常见的误区•1、缺乏商务形象•2、无谈判心理准备•3、无谈判技能、信心准备•4、无客户动态信息准备•5、自以为是，听不懂客户的话二、商务谈判能力欠缺造成的影响二、商务谈判能力欠缺造成的影响•公司形象•销售业绩•客户印象•职业前景•个人价值三、商务谈判能力等级结构三、商务谈判能力等级结构•初级：善解人意，较全面理解客户意图•中级：懂谈判策略，善于发握客户潜在需求•高级：话题掌控能力强，谈判发展趋势预见性较强，能引导客户思维，控制谈判局面