营销--市场总监培训教材集锦--组织间营销PPT (NXPowerLite)

组织间营销•1、组织间营销的概念、组织间营销的概念（1）组织间营销的涵义）组织间营销的涵义（2）组织购买品的界定）组织购买品的界定（3）组织购买品与最终消费品的区别）组织购买品与最终消费品的区别1）购买对象不同）购买对象不同2）购买目的不同）购买目的不同3）产品不同）产品不同（4）组织购买品与最终消费品的关系）组织购买品与最终消费品的关系一、组织间营销与消费品营销一、组织间营销与消费品营销•2、组织间营销的营销理念、组织间营销的营销理念（1）营销理念的涵义）营销理念的涵义1）理念的定义）理念的定义2）营销理念的定义）营销理念的定义（2）消费品市场营销理念的演变和特征）消费品市场营销理念的演变和特征（3）组织间营销理念的特点和实质）组织间营销理念的特点和实质1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要2）组织间营销的实质是组织对组织的营销）组织间营销的实质是组织对组织的营销3、组织间营销的资源配置、组织间营销的资源配置（1）市场经济中资源配置的目的）市场经济中资源配置的目的使稀缺的资源变充盈使稀缺的资源变充盈使昂贵的资源变廉价使昂贵的资源变廉价（2）组织间营销的资源配置的要求）组织间营销的资源配置的要求使企业利用自身和社会资源使企业利用自身和社会资源不断进行优化组合不断进行优化组合•1、组织需求分析、组织需求分析（1）组织需求的内部因素）组织需求的内部因素（2）组织需求的外部因素）组织需求的外部因素（3）组织需求的源头）组织需求的源头消费者的欲望消费者的欲望二、组织购买行为研究二、组织购买行为研究