怎样做好促销活动

怎么做一场成功的促销活动怎么做一场成功的促销活动首先我们了解一下什么是促销首先我们了解一下什么是促销促销的定义促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。第二步我们再找个合适的方法（公式第二步我们再找个合适的方法（公式）在这里运用一个在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法分析法，即六合分析法why为何做为何做明确促销目的、目标明确促销目的、目标what做什么（对象）做什么（对象）明确促销主题及形式明确促销主题及形式where在哪做在哪做确定促销地点确定促销地点when何时做何时做确定促销时间确定促销时间who谁来做谁来做人员的分工人员的分工how怎么做怎么做实施的方案实施的方案第三步如何运用第三步如何运用一、促销的目的、目标：一、促销的目的、目标：促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客源促销行为。吸引客源促销行为。作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后