征服日化市场的七种武器

征服市场的七种武器————萱姿国际万祈成第一种武器目标管理与销售进程管理认识目标的重要性了解设定目标的原则知道怎样设定多少个目标知道怎样对目标和销售进程进行管理学完本章后我们应该能够目标无论对一个组织还是我们个人，都是非常重要的。卡耐基说：毫无目标比有坏的目标更坏。因为没有目标并不是这人无所事事，而是这人很可能无所不为。销售人员没有销售目标进行指引，他的行为会发散和零乱的。要想成为一个成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，它会把你所有的销售行为都聚集到一个方向上。目标的重要性S—具体性（Specific)M—可衡量性(Measurable)A—可实现性(Attainable)R—现实性(Realistic)T—限时性(Timebound)无论什么时候，当你为自己设立目标时，都要遵循这五个原则。目标设定的SMART原则