终端促销之

2020/4/211终端促销之----把握机会迅速成交一、把握成交的黄金时机经过美容师的介绍后，顾客在成交过程中会有一系列极其复杂、微妙的心理反映，如顾客对化妆品或项目的质量、数量、价格、安全性、厂家、效果、疗程、时间、售后服务等问题提出的一些想法等，这往往是决定成交的数量甚至交易的成功与失败。2020/4/2121、语言信号：（1）注意力集中在一件产品或项目时：•念一段激励的名句•分享自己的成功事件•念一段满意客户的证词信2020/4/213听取成就报告•祝贺获奖者•指出获奖者的进步之处•做即兴讲演2020/4/214销售挑战讲演•明确需要或机遇2020/4/215进行一个有创造性思维的研讨会•问：我们能用什么方法…?–收集事实与真相。–鼓励同仁自由发言，提出不同的解决办法.–选择最佳方案。