专卖店的管理与销售

亲爱的各位法恩莎销售精英们：亲爱的各位法恩莎销售精英们：大家上午好！大家上午好！我代表法恩莎销售部全体员工用最热我代表法恩莎销售部全体员工用最热烈的掌声欢迎法恩莎销售精英们的到来，烈的掌声欢迎法恩莎销售精英们的到来，并向你们致以最衷心的感谢和诚挚的问并向你们致以最衷心的感谢和诚挚的问候！候！今天，我们为了法恩莎共同的事业将在此共同学习专卖店管理及销售技巧探讨专卖店管理及销售技巧探讨21世纪能否拥有最优秀的终端无疑将决定新一轮竞争的胜负。正是对此趋势的深刻认识使专卖店操作与管理越来越重要。如何最大限度地发挥专卖店的作用、使专卖店成为营销网络之中的桥头堡，专卖店的管理就显得尤为重要。一、专卖店组织管理：一、专卖店组织管理：我们知道视店面面积大小以及客流量每个法恩莎专卖店应配备2—6人（100平米以下可配备2人），其中1人任店长，另外1—2人任导购员。如有其它需要则可配置收银员等。（右图是一个200平以上旗舰店的组织结构）店长1名导购员1名导购员1名收银员1名法恩莎专卖店店长工作职能工作职能1.负责专卖店的全面工作、对老板或专卖店经理负责；负责对店员进行培训及考核；2.负责专卖店货源的组织；3.在老板授权范围内洽谈工程；4.在老板授权范围内作出让价决策；5.负责每日店面现金、销售单、出库单的核对；6.负责每日或固定时间向老板汇报工作；7负责安排店员的工作；8.负责制定季度、月度计划、每周计划、每日计划；9.以专卖店销售任务为工作目标，力争超额完成任务；10.每日负责召集店员开会及部署第二天的工作。