转介绍的重要性及经典话术

课程目的认识转介绍的重要性认识转介绍的重要性借鉴典型话术的优点借鉴典型话术的优点对于业务员来说，最对于业务员来说，最重要的是什么？重要的是什么？陌拜客户陌拜客户缘故客户缘故客户职团客户职团客户信函客户信函客户目标市场客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的各个渠道的客户是相对有限的但所有的客户背后都有准客户但所有的客户背后都有准客户为什么要做转介绍？为什么要做转介绍？1、我认识的人都已拜访了；、我认识的人都已拜访了；2、该签单的几乎都已经签单了；、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养；、陌生拜访需要较长时间的培养；4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。、每个客户都认识很多人，但我们不认识。5、介绍的客户最容易建立信任。、介绍的客户最容易建立信任。