寒暄与赞美技巧ppt(56页)

寒暄与赞美技巧寒暄寒暄古病名。指肺有痰热，每感寒即发咳嗽（即所谓“寒古病名。指肺有痰热，每感寒即发咳嗽（即所谓“寒包火”、“寒包热”）的病证。包火”、“寒包热”）的病证。《医学入门医学入门·咳嗽咳嗽》：“又有一种遇寒则咳者，谓之寒暄。乃寒包热也。解表则“又有一种遇寒则咳者，谓之寒暄。乃寒包热也。解表则除，枳梗汤加麻黄、防风、杏仁、陈皮、紫苏、木通、黄除，枳梗汤加麻黄、防风、杏仁、陈皮、紫苏、木通、黄芩。”参见寒包热咳嗽，风寒感冒等条。芩。”参见寒包热咳嗽，风寒感冒等条。寒暄目的是消除客户戒心，建立与客户的信任关系。内容就是三个字：“说、问、听”（1）说：介绍并推销自己，赞美对方。例：如：客户的外表、气质、衣、食、住、行、家人等。（2）问：问客户感兴趣的问题，关心他的近况。例：问要投其所好，因人而异选择问话。（3）听：头脑放空•专心倾听•心情放松•不说话、不抢话客户不开门不轻易提产品开门就是打开客户心中之门，寻找客户需要、捕捉购买点。开门是销售面谈中非常重要的一环，因为只有客户心中有需要，购买商品才显得有意义。家庭事业休闲财务寒暄与赞美技巧寒暄寒暄古病名。指肺有痰热，每感寒即发咳嗽（即所谓“寒古病名。指肺有痰热，每感寒即发咳嗽（即所谓“寒包火”、“寒包热”）的病证。包火”、“寒包热”）的病证。《医学入门医学入门·咳嗽咳嗽》：“又有一种遇寒则咳者，谓之寒暄。乃寒包热也。解表则“又有一种遇寒则咳者，谓之寒暄。乃寒包热也。解表则除，枳梗汤加麻黄、防风、杏仁、陈皮、紫苏、木通、黄除，枳梗汤加麻黄、防风、杏仁、陈皮、紫苏、木通、黄芩。”参见寒包热咳嗽，风寒感冒等条。芩。”参见寒包热咳嗽，风寒感冒等条。寒暄目的是消除客户戒心，建立与客户的信任关系。内容就是三个字：“说、问、听”（1）说：介绍并推销自己，赞美对方。例：如：客户的外表、气质、衣、食、住、行、家人等。（2）问：问客户感兴趣的问题，关心他的近况。例：问要投其所好，因人而异选择问话。（3）听：头脑放空•专心倾听•心情放松•不说话、不抢话客户不开门不轻易提产品开门就是打开客户心中之门，寻找客户需要、捕捉购买点。开门是销售面谈中非常重要的一环，因为只有客户心中有需要，购买商品才显得有意义。家庭事业休闲财务寒暄与赞美技巧寒暄寒暄古病名。指肺有痰热，每感寒即发咳嗽（即所谓“寒古病名。指肺有痰热，每感