绝对成交的十大步骤pppt(67页)

绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤销售的两种类型销售的两种类型告知型告知型顾问型顾问型(销售医生销售医生))不管你有没有需求不管你有没有需求,只负责告知只负责告知检查检查.诊断诊断.开处方开处方.成为发现客户潜在问题的专家成为发现客户潜在问题的专家以销售人员身份出现以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主说明解释为主建立信赖建立信赖,引导为主引导为主量大寻找人代替说服人量大寻找人代替说服人成交率高成交率高,重点突破重点突破讨论讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功销售成功？绝对成交十大步骤绝对成交十大步骤一、销售准备一、销售准备二、调整自己的情绪达到巅峰状态二、调整自己的情绪达到巅峰状态三、开发与接触新客户三、开发与接触新客户四、建立与客户的信赖感四、建立与客户的信赖感五、找出客户的问题、需求与渴望五、找出客户的问题、需求与渴望六、塑造产品价值六、塑造产品价值七、解除客户的反对意见七、解除客户的反对意见八、成交八、成交九、要求转介绍九、要求转介绍十、客户服务十、客户服务第一步骤：销售准备第一步骤：销售准备●没有准备就是在准备失败没有准备就是在准备失败！思考：你认为在进行销售之前要做哪些准备？绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤销售的两种类型销售的两种类型告知型告知型顾问型顾问型(销售医生销售医生))不管你有没有需求不管你有没有需求,只负责告知只负责告知检查检查.诊断诊断.开处方开处方.成为发现客户潜在问题的专家成为发现客户潜在问题的专家以销售人员身份出现以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主说明解释为主建立信赖建立信赖,引导为主引导为主量大寻找人代替说服人量大寻找人代替说服人成交率高成交率高,重点突破重点突破讨论讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功销售成功？绝对成交十大步骤绝对成交十大步骤一、销售准备一、销售准备二、调整自己的情绪达到巅峰状态二、调整自己的情绪达到巅峰状态三、开发与接触新客户三、开发与接触新客户四、建立与客户的信赖感四、建立与客户的信赖感五、找出客户的问题、需求与渴望五