美容机构日常营销技巧ppt(322)

美容机构日美容机构日常工作指导营常工作指导营销技巧销技巧美容机构日常营销技巧美容机构日常营销技巧我疯狂是因为我的心在燃烧。坚持心中的你一个北大教授说过：“我们都是被别人笑过之后来这里的”。上士闻道勤而行之、中士闻道若存若亡、下士闻道大笑之、不笑不足以为道。营销的分类会议营销、体验式营销、旅游营销、聚会式营销、商铺传统营销什么是营销？什么是营销？同流同流---交流交流---交心交心---交情交情---交易交易美容机构日常营销技巧美容机构日常营销技巧新形势下的企业发展，企业家想的新形势下的企业发展，企业家想的更多的不是要做什么？而是合作些更多的不是要做什么？而是合作些什么？和谁合作？什么？和谁合作？美容机构日常营销技巧美容机构日常营销技巧顾客的消费心理及购买习惯在讲销售之前不如先问问自己为什么要消费？在讲销售之前不如先问问自己为什么要消费？一、顾客的消费需求有几种？儒=人+需用过马斯洛法则看人的消费习惯用过马斯洛法则看人的消费习惯1、生理需求（生活必需品）2、安全需求（成长学习、投资等）3、社会需求（人际交往等）4、自尊需求（奢侈品的等）5、自我价值需求（来店做美体的客人是哪种需求的客人？自我价值需求）美容机构日常营销技巧美容机构日常营销技巧顾客的消费心理及购买习惯影响顾客购买及促成顾客购买的条件及问题？影响顾客购买及促成顾客购买的条件及问题？思考：顾客为什么思考：顾客为什么想要想要买这个产品？（有需求）买这个产品？（有需求）思考：顾客为什么思考：顾客为什么想要想要从你这里买这个产品？（关系好）从你这里买这个产品？（关系好）思考：顾客为什么思考：顾客为什么最后最后决定从你这里买产品？（值）决定从你这里买产品？（值）思考：顾客在不需要这个产品的前提下会不会很理性的拒绝你？（有需求）思考：顾客在不需要这个产品的前提下会不会很理性的拒绝你？（有需求）思考：顾客在不得不买这个产品的前提下是不是一定有想沾点便宜的心里？思考：顾客在不得不买这个产品的前提下是不是一定有想沾点便宜的心里？思考：顾客购买产品考虑到的问题是什么？思考：顾客购买产品考虑到的问题是什么？美容机构日美容机构日常工作指导营常工作指导营销技巧销技巧美容机构日常营销技巧美容机构日常营销技巧我疯狂是因为我的心在燃烧。坚持心中的你一个北大教授说过：“我们都是被别人笑过之后来这里的”。上士闻道勤而行之、中士闻道若存若亡、下