美容院会员卡销售执行方案

美容院会员卡销售执行方案美容院会员卡销售执行方案一、销售人员销售目标拟定一、销售人员销售目标拟定（一）推广初期：1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。5.预定销售目标计划。（二）推广成熟期：根据固定客户的需求做出周期销售计划。1.开发新的客户源，了解合作意向。2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。二、销售人员销售业绩考二、销售人员销售业绩考核（一）各级销售人员工作责任制1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。3.销售主管工作职责：（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。（4）销售业务。（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。（6）对销售助理的工作进行评估。（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。（11）积极拓展新的客户渠道。4.销售助理工作职责：（1）协助主管拓展销售渠道。（2）完成主管分派的销售任务。（3）积极执行销售工作。（4）店内支票会员的办理、跟催。（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。（6）维护客户关系。（7）汇总客户资料。（8）会员卡工作流程的办理。（二）销售人员业绩提成1.销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。2.销售业绩提成核算比例（按季度销售业绩核算）。三、客户关系维护三、客户关系维护1.资料管理：（1）销售人员共同拟定目标客户群，并建立客户群资料。（2）公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管，根据具体情况进行分工。（3）个人开发的客户关系，个人可留存一份客户资料以备业务联系需要，原始资料一律交销售主管建档管理。（4）销售小组共同开发的客户关系，由销售主管根据实际情况分工后，将各人责任范畴内的客户资料交一份备份由责任人负责保管。整体资料由销售主管统一保管。（5）销售主管应定期按照客户性质对客户资料进行分类整理、补充、更新。（6）所有客户资料