美发店巧用集点营销，快速锁定200多个会员！

加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库大家都知道，对商户而言，一招制胜的储值方案，能帮助商家快速回笼资金，缓解经济压力，同时作为一种长期的营销行为，顾客忠诚度、二次消费、增加营收的目的全都靠它来实现。但是在传统的储值营销活动里，商家给顾客传达的信息基本都是这几个方面1：充多少，送多少2：充多少，可以享受几折优惠3：充值多少，赠送XX礼品这样的储值形式，其实都已经给不了顾客新鲜感了，很难让顾客充值，顾客对于这类型的推销会变得越来越谨慎。张老板是一家美容美发店的老板，店开在一条成熟的商业街上，自己设计了一套非常有意思的营销方式，通过这个方式，牢牢锁定了很多忠诚的会员。大家都知道，去理发店我们是很讨厌被推销充值会员卡的，而且一充值就是几百上千块，除非你这个店是知名的连锁品牌，一般的小店，是很让说服顾客充值的。美发行业其实是一个很暴利的行业，市场上洗剪吹一般在35-60元之间，实际上的成本是非常非常低的。张老板在市场价都普遍是35-60元这个价位的时候，给自己店定位洗剪吹的价格是20元。同时在店面显眼的位置，都张贴了海报，海报上就写了这几个大字1：本店消费全部明码标价！无任何隐形消费！加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库2：本店绝不推销储值卡！3：服务不满意，全额退款！4：消费1次，赠送1张洗剪吹优惠券一张！5：累计获得3张洗剪吹优惠券，即可免费获得洗剪吹一次！大家看一下上面的宣传文案，如果你作为一个顾客，是不是会有心动的感觉？消费1次，赠送1张券，消费3次兑换3张券，凭3张券可以激活一次免费洗剪吹的机会，大家理一理思路：顾客消费1次，每次消费20元，3次是不是就是60元了？也就是说，会员消费60元的时候，就免费赠送价值20元的洗剪吹，是不是相当于充值60元，送20元？只是换了一种形式！这样做的好处就是，顾客没有感觉到美发店是在推销储值卡，而是给顾客一种心理上的满足，这种满足就类似于我们玩游戏，你玩过了第一关能获得什么奖励，玩过了第二关又能获得什么奖励，你只有不断地通关，才会获得更大的优惠，无形中促使会员，在下次选择理发店的同时，优先会想到这一家店。这种储值营销方式，其实就是一种思维转换的形式，在营销领域统称：集点营销，集满多少点，就获得什么样的优惠。其实这个本质就是一种转