007.美发店拓展客源方案

加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库如何拓展客源一直是发廊经营的一个难点，很多发廊的老板整天愁的也就是怎样招揽更多的新客户。但是，发廊在招来客源问题上往往“刻舟求剑”也就是热衷于拓展客源，而疏于对顾客的服务，疏于发廊的管理，结果是顾客常来常走，“铁打的营盘”“流水的”顾客，最后是门可罗雀，想尽千方百计依然是“竹篮打水一场空”。所以，发廊要想方设法拓展客源，同时也要做好发廊的管理工作，切实提供给顾客满意的服务，这样才不至于本末倒置，才能获得经营的稳定增长。本文把发廊常见的拓展客源方法总结为“六法”，以此与发廊的经营者共析。天女散花此类方法为发廊最常用的方法，也就是派美发师在发廊的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡之类的资料，以吸引新顾客入店，从而达到成交的目的。应该说，这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点，在过去的几年中也是为发廊所倚重且取得不菲效果的方法。但是，这类方法已越来越失去它的作用，这一方面因为它先天的缺陷，如资料面积有限，开工单一，档次较低等，无法将相关信息尽可能丰富和生动地传播给受众；另一方面也因为发廊存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足，如承诺为顾客免费做脸却硬性推销，不消费则收取手工费等等。所以，要让此法取得好的效果，当从以下几个方面来有效促成：1.注意传单、优惠券等资料的设计、印刷，应力求新颖别致，保证质量优良。2.做好派发人员的培训工作，包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。3.注意派发时间、地点的选择，做到有的放矢，特别还应注意派发对象的选择。4.对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督，防止浪费资料，早退或脱岗现象的出现。联合促销即联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说，发廊一般都规模小、实力弱，单个促销往往达不到有效的目的，容易湮没于市场的嘈杂之中，而联合其他企业一道促销，招徕客源，则可以达到投入少、影响大的目的，为发廊带来显著的客源增长。发廊在采取联合促销的方法时，应把握好以下几个要点：1.选择好合作伙伴。虽然是不同行业，但不能毫无关联，还应该考虑到合作方的声誉、实力，以免“牛头不对马嘴”，混淆了目标客户群的定位。2.应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候，合作双方应该站在同一战壕里，认真、负责地进行每一项活动，而不至于“剃头挑子一头热”，达不到