101.破一破美发价格战的迷局

加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库素来，价格战是我们商家在竞争中经常用的一种手段。运用得当，能够产生积极的效果，如果使用不当则会落到画虎不成，反被犬类的结果。具体到专业发廊而言，到底能不能打价格战呢？老哈是一个两面论者，即原则上不赞助用价格战，但在具体的环境中则要进行综合考虑，可一定程度上灵活使用价格战的手段来吸引客人。一、价格战的利弊任何一项事情都是有利弊两种情况的，我们首先来价格有利的一方面。首先价格是市场的核心，是企业进行竞争的有力手段。在相同美发项目、相同服务的前提下，低价者自然能够获得更多的客人，占领更多的市场份额，从而把握市场的主动性；同样说到坏处，也是显而易见的。如果因为价格战而价格战，导致亏本经营，同时后续服务跟不上，这样的价格战只能起到一时效果，最终反倒会失去客人的信任。因此，我们不能单以价格战的利弊来判断专业发廊是否能够进行战价格的基础。二、专业发廊不能进行价格战一般来说，专业发廊竞争最激烈的地方可能就数社区周边了。因为客人群体的单一性，消费的专一性，使得专业发廊成为社区居民们平时美发的最直接去所。而就专业发廊的集中性而言，在社区周边也是最多的，这样相比社区店或其它地点的专业发廊来说，其竞争的激烈性是显而易见的。如果是社区店，只有一家自然不用进行价格战，而在社区周边，专业发廊都集中在一起，竞争自然就会激烈。竞争激烈是好事，能够促进大家提供更好的服务。但是不能因此就进行价格战，因为大家都是在一个起跑线上，发廊在硬件、环境上的布置应该都差不多，一般不会有太大的区别。如果其中某一家贸然降价，这样降掉的是纯利润，常常会起到两种相反的效果：如果其他发廊跟风降价，这样并不能吸引更多的客人，而且会拖累整个行业；如果其它发廊维持原价，自己降价后再提价，就会被客人认为不诚信，认为你赚的多！因为你的发加微信（76650998）即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料搜索淘宝店铺文案仓库廊留给客人的印象就是价格低，现在价格突然又提价，自然会引起客人的反感。因此，对于同一地段的专业发廊而言，一般不建议搞价格战，相反我们建议可以成立一个合作的联盟，对收费的标准进行统一的规定，使每一家都能够维持足够的利润，从而把更多的精力放在服务上，服务的竞争对是真正的良性竞争。三、专业发廊可以进行价格战的特殊情况在文章开始我们就说过