美容院拓客会销案例

为·爱·高·歌·拓·客·会为·爱·高·歌·拓·客·会针对美容院环节一、与老板沟通卡项设定美容院最关心的问题能否拓到有质量的顾客？是否能留下来？398元卡（面部+身体），重点推广的项目，顾客感知价值感高奖金制度所有奖励不超过销售额的30%；奖励原则：让一部分人先富起来树立标杆作用。单卡销售提成8元；冠军奖（一名），当天销售冠军客情铺垫1、短信（美容师版---美容知识，老板---人生激励，店长顾问---亲自教育2、电话传递（话术）二、前期准备店内准备200名爱心人目标选择：老顾客人脉关系；亲朋好友人脉关系；爱心美容师人脉关系；对美容院周围单位（首选学校/医院/银行/党政机关）、商圈、社区进行人流量调查，消费程度调查。美容师准备做好个人形象、个人卫生、亲和力等准备；做好店内卫生，要营造非常好的店面与店内形象；为了让美容师更容易设定目标，需将店内原有顾客做好详细分析（附表1：顾客分配表），把顾客分配给每一个美容师，提前要和顾客做好感情铺垫；（附表2：话术和短信）美容师能力分析表，了解美容师德客情关系。美容师需熟悉店里的所有产品、项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通；通知所有顾客三天不营业的时间。物料准备条幅“扬帆远航，为爱高歌”爱心名优店评选活动进行中；店内一拉宝2个（附电子版）；爱心回馈卡200——1000张（附电子版）；培训会场：投影仪、话筒、音响、相机（要提前一天准备好）；水晶奖杯1——2个（爱心天使）；大红包**个（每个美容师2个算，再多出6个）笔、笔记本（登记顾客用）、收据（确定一组一本）公司宣传袋**个（资料袋人手一个，放零钱、收据、笔、笔记本用）预定庆功宴当晚所需：投影仪、话筒、音响、相机、摄像机、鲜花1大束、水晶奖杯1——2个、奖金红包。蓝丝带几卷会前前会前前3天给顾客群发短信，告知顾客几月几号美容院要做重要培训，要关店天给顾客群发短信，告知顾客几月几号美容院要做重要培训，要关店几天，时间×月×号×点几天，时间×月×号×点----×月×号×点，给您带来不便，请给予谅解。以及×月×号×点，给您带来不便，请给予谅解。以及门店也要贴告示告知顾客，以免有些顾客没有收到短信。门店也要贴告示告知顾客，以免有些顾客没有收到短信。二、入店培训（48小时）产品培训（第一天）企业文化增加员工的向心力和企业荣誉感（渲染）企业来源、企业