拓客美容院良性发展的命脉
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2020-06-12 17:10:45
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文档简介:
美容院之间的竞争主要表现在争取客户上面,所以拓客便成为了美容院良性发展的命脉。一个人的卡一定不好卖,因为没有比较!不分组进行pk的门店也一定没有好业绩,因为没有竞争!从这个角度来说,美容院门店的多家启动往往是利大于弊。多家门店启动的好处在于:1.时间短,减少损耗。多加门店轮流启动,每家三天,这样一些员工参加的店面越多,越会出现疲劳应战的问题。然而同时启动,虽然各店的人数有点少,但是总共的时间才三天,这样就可以避免很多时间和精力上的损耗;2.美容师冲劲足。统一正规的培训,从卖卡的方法到心态的调整,信心的训练,加上时间的挑战,对于美容师来说更是一次爆发力的挑战,很容易让大家兴奋起来;3.竞争激烈。同时多家门店的启动,由于各门店之间的比较,竞争是残酷的,每半小时的业绩报告,每分每秒都蕴含着压力,培训老师在里面起着激励、帮助、呐喊、助威的多重作用,自然效果会比以往的业绩递增;4.奖罚厉害。多家门店的竞争下,面对的处罚不仅仅是处罚,更多的是团队的面子。说出的话就要办到,一般来说,多家门店一天售卡可以达到100至600张之间,团队平均冠军和亚军可以获得所有门店的业绩提成。这样,奖罚就变得悬殊很大。奖得惊心动魄,罚得无地自容;5.减少人力。如果是单店轮流拓客,老师的师资力量和耗费的人力是巨大的,但是同时启动,总共只有四天的时间,对门店接待顾客、停业的压力都会减少。效果是大同小异的,员工也不存在因为拓客的压力出现流失,很容易接受这种户外拓展的方式方法!启动多家门店的程序·会议。会议是启动前非常必要的工作。会议的流程一定是从高层会议到店面员工的核心会议有秩序的进行!现在的市场比较成熟,很少存在行业方面缺乏经验的加盟商,会议中存在三种人:一种积极发表意见希望被采纳;一种抱着自己的思想观望;另一种就是随大流。所以会议的形式应该以“提出论点——讨论提议”的形式出现,如果是一言堂的发号施令就很容易失去会议的初衷,很难进行统一行动。·引导。培训是引导的一种形式,得到了大多数核心团队的认可,接下来就需要更多的实际技巧和方法的准备。现场演练当然是必不可少的一种行之有效的方法,模拟演习等都是提前预防的有效途径。·奖励。有效的定立奖励政策,让优秀的人和金钱挂上钩,让努力和奖励相联系,保护优秀的员工才能保持公正的管理;·领导身体力行的带动。经常下到一线发现问题,解决问题,对每个薄弱的环节进行跟踪,半小时
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