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美容院招商模板常用话术

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文档简介:

美容院招商模板常用话术美容院招商模板常用话术一、品牌招商会邀约常用话术一、品牌招商会邀约常用话术1、我暂时不想进产品,迟点再说吧。答:原因一、顾客刚进了产品成本而且刚好与我公司产品有才冲突,没有意向再进新的项目,这时可选择保持联系,先成为朋友有诚意感动,同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。原因二、没有太多的流动资金,这时可以让其先选择个别项目的加盟(在其有一定的发展潜力的前提下)之后再重点跟进,努力促进其成为我们的加盟店。原因三、对我们还不是很有信心,先尝试着再次跟他建立合作的信息,重复公司的背景、实力等等。如果还不能打动,处理意见同原因二。2、您的产品我还没有做过,不知道您们的产品顾客好不好接受啊?答:呵呵,其实您的担心我们也有,美容院作为我们最重要的分销渠道,如果美容院的货卖不出去,那就更不可能向代理商进货,代理商也就更不可能向厂家补货,所以作为一个厂家和代理商,肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来,因为我们的风险是美容院的几十倍,美容院加盟一个品牌最多就是一二万,但代理商代理一个品牌最少是一二十万,厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者,我们的品牌在广州的很多个美容院已经做得很好了,您看一下,这就是我们帮他们的美容院做活动的时候的相片,您如果有当地的朋友也可以让她们去询问下,那赶时髦消费水平和咱这里也是差不多的,我相信那边都可以接受,咱这里也肯定可以接受的。3、我和您们公司合作过,您们公司的售后服务我也领教过,我不想再冒这个险了。答:申小姐,我们公司的进步也需要您的支持和建议,为了能够帮助加盟店业绩提升,我们不仅组建了专职队伍,还完善了操作的系统性。并且都已经得到几家加盟店老板的认可了,举例案例说明。4、您的产品及方案都不错,不过我还是想再考虑考虑。答:(顾客说这话的时候肯定对我们还有一点的顾虑,所以可以直接问她)既然是这样,是不是申小姐对我们公司在什么方面做的不是不好的,请您提供一些宝贵的意见呢?也好让我们做出改正。(如果没有,可能就是对自己能否销售那么多产品信心不足,这里再继续告诉她操作的细则,让她感觉到做这个方案其实并不困难。)5、您既然讲得你们的产品这么好,那能不能先拿点货我试做试做,好了再付款给你们好吗?答:呵呵,申小姐,一听您这样说,我就知道申小姐是一个做事很谨慎的人,您提的意见也非常好,因为我们公司做品牌的原则一向都是做强、

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