法国岚润美导下店流程

美导下店流程美导下店流程一、下店前一、下店前:1、新店新店—跟业务经理沟通了解店况跟业务经理沟通了解店况2、跟老板的电话沟通、跟老板的电话沟通3、下店前的准备、下店前的准备二、下店中二、下店中三、培训与考核三、培训与考核四、离店前四、离店前下店前一、新店—跟业务经理沟通了解店况•1、问店的地址、问店的地址•2、问店的规模、问店的规模（多大、几床、几美、多少客源）建议做店家档案（多大、几床、几美、多少客源）建议做店家档案•3、经营的品牌、项目、经营的品牌、项目•4、老板的性格、年龄、爱好、老板的性格、年龄、爱好生日生日结婚纪念日结婚纪念日•5、消费档次、消费档次•6、为何加盟的、为何加盟的—对品牌的需求、对公司终端会议、或者公司教育需求对品牌的需求、对公司终端会议、或者公司教育需求…………•7、如何加盟、如何加盟————业务跟单，还是老介新业务跟单，还是老介新美容院店务诊断表格美容院名称地址经营年限面积床位使用率美容师数量美容师流失率会员数历史最高月营业额历史最低月营业额年度营业额每月新增客数量每月流失客数量每月总来客数新顾客成交率成交金额预约顾客数量老顾客成交率成交金额美容院人员架构分析：薪资待遇：顾客管理现状：服务流程制度：促销频率：目前急亍解决的问题：制表人：职务：联l联系电话：日期：美容院店务诊断表美容院店务诊断表新店—1个月内，产品项目计划1、加盟前一个月：焦点培训加盟前一个月：焦点培训（岚润专业排毒套岚润专业排毒套2121套盒套盒明星单品）消费低的店可以导明星单品）消费低的店可以导入居家套）入居家套）方案以排毒方案以排毒930930美白套美白套880880透白幻彩为主（透白幻彩为主（ABCABC类顾客通类顾客通吃）吃）模式：模式：315315真金不怕火炼真金不怕火炼家居套家居套体验式销售体验式销售培训流程：品牌文化奖励现金渲染（要有感染力）培训流程：品牌文化奖励现金渲染（要有感染力）产品培训焦点法则，分析顾客，加销售带动产品培训焦点法则，分析顾客，加销售带动产品要拆开体验（老板体验产品要拆开体验（老板体验美容师使用）美容师使用）100%100%宣传力宣传力80%80%体验率体验率60%60%成交率成交率50%50%复诊率复诊率美导下店流程美导下店流程一、下店前一、下店前:1、新店新店—跟业务经理沟通了解店况跟业务经理沟通了解店况2、跟老板的电话沟通、跟老板