终端美容院推销技巧

终端美容院推销技巧1、出差之前整理好所有的产品资料和其它销售工具，以便完整地向顾客展示。2、去一地区陌生拜访，到达当地后应先了解当地美容行情，必要时可先坐几趟市内公交车，仔细观察美容院的大致所处地方，以便陌生拜访时事半功倍，提高拜访效率。3、调整好自己的状态，精神抖擞，热情饱满，满怀信心地开展业务，用自己的热情和信心去感染对方。4、整理自己的形象，以干净整洁的容貌出现在客户面前，有抽烟习惯的应随身携带口香糖，适当时喷洒一些清淡的香水。下雨天应将雨伞放在店外方便处或用方便袋装好。5、进店之前应先花两三分钟在店外仔细观察美容院的情况，包括美容院名称、店内布置、开设项目、客流量等，以便掌握更多的一手资料，为自己的洽谈积累更多的素材。6、进店必须先花两分钟的时间介绍自己，包括你所服务的公司、产品品牌及个人、此行目的等。7、进店陌生拜访说明找老板，要么接待你的人就是老板或负责人，如不是则应仔细观察，店内紧盯你的人或者没有穿工作服，衣着相貌气质非凡的人就是老板或负责人。如果老板确实不在则应继续找主管。8、陌生拜访当对方确实抽不出时间接待你，则应记下对方电话、姓名或拿到名片，并向对方问清楚什么时候可以方便再来。9、如果对方不愿意给你名片或留下联系方式，此时可说什么时间在哪里将有产品Show，会有一些礼品、资料寄过来，麻烦您留下联系方式。如果经努力对方还是不愿意给，可自己掏出笔记本和笔递到老板面前，以自己的诚心打动对方。10、当陌生拜访由于各种原因未能深入地介绍自己或产品时，在走出美容院前一定要重复自己的产品品牌和自己的名字，以免下次拜访或电话联系时对方会立刻想起。11、陌生拜访应先推销自己，用一些话术接近自己与客户之间的距离，不能一味地只是介绍自己的产品，除非客户很感兴趣。12、陌生拜访遇到对方很忙要求说把资料留下来时，可说：“我们的资料不能每一家都派的，只有像您这样有档次和品味的店才可以留，另外我们有特色的产品很多，您看我明天过来有针对性地给您介绍怎么样？”13、陌生拜访当对方兴趣不大时，可这样说：“很谢谢您，没关系，我今天过来的目的就是宣传和调查一下，谢谢您给我这次机会，下次有您需要的产品时再向您推荐！”当对方有兴趣但表示再考虑时，一是要问清楚对方考虑什么。14、和客户洽谈或聊天前一定要问清楚对方怎么称呼，并在谈话中不断地提对方的名字，以示尊重和重视对方，接近彼此之间的距离。