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美容机构推广方案

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文档简介:

舒简品牌推广策划方案一.消费群体分析(一)目标消费群体构成1、年龄在25–40岁之间,收入中上等的消费者,女性消费者居多2、高收入群体,如企业领导,政府官员,华侨及其家属3、注重形象及保养,有一定消费意识及消费习惯的知识份子(二)消费习惯及消费需求1、消费习惯:美发方面,中国人传统的只是在住宅周边找些老师傅,单纯的把头发剪短罢了,一般一个月一次,多以老人及小孩为主。而由于生活水平的提高,越来越多的中青年及社会名流,由于社交的增多,而越来越注重自身的形象问题,也会考虑找些专业的美发店对自身发型进行修剪,特别是白领阶层及社会名流,对发型及发质的要求较高,常常关顾美发店对发型进行修复或设计。2、消费需求:美发方面,多以发型修剪及设计,发质修复,拉直,锔油,烫卷,染色等等为主,由于流行趋势不断转变,消费者的需求也在不断转变。美容方面,主要是以中老年为主,随着生活水平提高及保健意识的加强,在满足物质需求之外,也开始注重身体及个人形象,多以瘦身,祛斑祛皱,修复,美白为主。以消费者的角度来看皮肤护理,保养〉祛斑〉增白〉减肥〉祛皱〉暗疮〉健胸〉洗眉〉文刺〉瘦脸〉过敏,由此看来,选择一个健康、长久、有说服力的自然健康美容方法是当今同行们的重之首选(三)品牌意识中国的美容美发行业还只是起步阶段,目前的知名品牌不多,美发领域有:标榜,沙宣(都以培训中心,形象沙龙,美发产品为主),东方设计等;美容连锁有:台湾自然美SPA,北京纳兰国际等等。美发方面,受传统消费习惯影响,还没有太大的品牌意识,平时去哪里美发以后就常常去,并不会因为附近又开了一家形象好,规模大的美发店就立刻转移目标。而在不同的城市,也有各自美誉度较高的美发店。举例:浙江湖州市,低档高档的美发店很多,但问及哪家最好,当地人都首推“紫罗兰”,其店面较大,历史较久,最主要的是店里有2位国家级美发设计师亲自挂牌营业,全浙江也只此一家,但它在湖州就是当地的品牌。在美发领域,要推广“梳剪城”的品牌,不仅仅只是做好终端形象,还要有一流的设计,一流的服务做铺垫,如果能推出美发产品,向标榜,沙宣学习,则更有利于市场的拓展,品牌的树立。美容方面,虽然中国的美容业发展了也快10年了,却一直没有所谓主流的美容SPA品牌,大小美容店,连锁店,私营店层出不穷,加上安利,雅芳,玫琳凯,完美等直销商又不断培养自己的美容师,导致市场良莠不齐,消费者信任度较低。

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