注射美容术前咨询设计的几个问题

注射美容术前咨询设计的几个问题注射美容近5年在国内医疗美容领域得到迅猛发展，注射除皱和注射填充项目在医疗美容所有诊疗科目中一直稳居前列，特别是在一些大型医美机构，注射美容项目营业收入远远超过了手术整形。非手术整形美容已经成为医疗美容发展的主流，并将在今后创造更大的市场空间。注射美容相对整形手术项目来说，起步更晚，发展更快，目前尚未形成系统的术前、术中和术后服务规范，医美外星人只针对术前咨询设计常见的一些问题和大家探讨。1、关于注射填充材料的用量问题目前，注射美容的定价方式有两种：一种是按注射的部位定单价，一种是按注射材料的单位剂量定单价。前一种定价方式多见于一些“地下组织”，如美容院、注射公司等，大多数医美机构采取的是第二种定价方式（注射除皱基本都是按部位定价）。注射美容不同于手术类整形，手术类术前选用假体材料只需选择品牌和规格，而注射美容需要根据求美者个体情况确定填充材料的用量。很多医美机构在求美者前期咨询设计时，现场咨询师就会确定好填充的剂量，治疗医生操作时如果剂量不够再补单。这种流程设计有利于咨询师充分发挥沟通优势一气呵成，提高成交率，但从求美者体验的角度分析很不合理：一是求美者容易造成掉进“圈套”的感受，先让我交一部分钱，等要操作了又要补交费用，不能给求美者创造“明明白白消费”的良好体验；另外这种方式让求美者对咨询师的专业水平产生怀疑，影响咨询师的信任度，不利于后期持续服务。因此，医美外星人认为，咨询师对注射美容的前期咨询设计，重点在于帮助求美者分析自身的需求，明确需要调整的部位，最后的剂量应该由治疗医生“开处方”来确定。2、关于美学设计的规则问题咨询师在给求美者咨询设计时，要避免两种不正确的倾向：一是完全顺应求美者的显性要求，顾客要求什么就设计什么（严格来说这种咨询谈不上设计）；二是遍地开花般设计，不管合不合适填得越多越好，越多业绩越高。这两种倾向都是缺乏职业责任感的表现。总体来说，对于面部美学设计，应该遵循“先轮廓，后部位，整体协调，突出优点”的基本规则。轮廓要与每个人的气质、职业、年龄、个性等特征相符，并不是千篇一律的V型脸、鹅蛋脸就好看，对于40以上的中年女性，往往有些肉感的圆脸更显富贵气质，但一定要紧致、精神。所以，咨询师在前期设计时，要因人而异，重点是彰显个性，要善于发现每个求美者的相貌优点而不是一味地找缺陷进行打击，对优点部位也可以进行强化和完