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019.发廊在做活动方案之前你必须具备这样的营销思维

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文档简介:

加微信(76650998)即可免费获赠本店同等价值资料一套;更多资料搜索淘宝店铺文案仓库亲爱的朋友你好随着美发行业的竞争日益激烈,发廊的营运者普遍呈现低迷的情形。那么,处于不景气的当头,如何才能突破经营瓶颈呢?如何才能迅速提升发廊业绩和利润呢?这一期的内容,我们将围绕发廊活动方案的运作来展开话题,共同探讨如何借助活动方案这一工具,实现发廊利润的迅速提升。众所周知,发廊活动是实现发廊利润的最快方式。在探讨活动方案运作中首先要清楚的一定是活动方案的设定标准,中医讲对症下药,才能药到病除,所以活动一定要有针对性才有效。衡量发廊实力的标准是发廊的数据,其实方案也是根据店内数据来设计,这就是我们谈的方案的设定标准。这里说的设定标准主要包含以下几点:1、发廊的日客数2、发廊的男女比例3、顾客的平均消费单价4、店内的烫染率5、店内的外卖洗护额6、店内的办卡率通过这些分析我们可以简单的理解为:活动是盈利点的补充。如果我们客量够多的情况下,希望提高业绩,一定是提高顾客的消费单价;如果烫染多的情况下,希望提高业绩,我们就需要做外卖和办卡的活动。假设发廊的老板能够把这些问题弄明白的话,就会非常清晰什么时间宣传相应的活动方案,而且一定事半功倍。有人说:如果你不知道自己要去哪里,给你再精准的地图也没有用。发廊设计活动方案也是一样,在做活动方案之前,一定要问问自己,你做活动方案的目的是什么?加微信(76650998)即可免费获赠本店同等价值资料一套;更多资料搜索淘宝店铺文案仓库根据我多年的发廊实战经验,分享几点活动方案的目的,希望能够帮助你清晰目的,找到方向。活动方案的目的可以分为以下几项来说明:一、消费水准的改变消费水准并不等于消费能力,较有钱的人相对消费能力较高。但不管顾客消费能力高低,他们都有特定的消费水平,消费水准是一种习惯,如果没有主动去改变它或提升它,消费水准就会降低。客人可能会因为跟店方熟悉而要求优惠、打折,所以,提升顾客的消费水准也是促进业绩的一种方式。二、消费周期的改变每个顾客都有其固定的消费周期,将消费周期缩短,即可有效提升业绩,并不一定要吸收新的客源,才能对业绩有所帮助。所谓缩短消费周期,既是增加旧顾客来店的次数,可能原先三个月烫发一次的客人,想办法使其两个月烫一次,或者一个半月烫一次。护发可设法使其由一个月一次,改变成一个月三次,诸如此类的做法,都可增加店内的收入。三、

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