3个要点，聊聊教培行业如何做流量

天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com3个要点，聊聊教培行业如何做流量招生是教培行业永远绕不过去的话题。套用互联网的思维，招生无非就是获取流量、转化流量的过程。笔者也总结了自己这半年的教培行业经验，谈谈教培机构如何做流量。目录做流量=买流量？教育机构要会做流量教育机构流量要素矩阵做流量=买流量？这是很多人的想法。尤其是偏执于互联网打法的在线教育公司，相对于自己做内容、做活动吭哧吭哧招生，更愿意把投资人的钱烧到流量平台上做广告，如百度，今日头条等。首先应该说的是，买流量肯定不会做错，广告做了肯定有效果，无论大小。但是，很多人账算不清楚，或者可能是根本不想算清楚（算清楚投资人就疯了）。教育机构，靠买流量，能否获得持续发展呢？我认为很难。以下是几种常见做广告买流量的方式：我们对教培行业的用户和产品特点做下分析：1.用户群体为家长，而且大部分产品只适合特定年龄段，定位较窄，非定向广告买流量性价比很低，只能做品牌广告。2.用户消费决策频率低且时间集中度高（寒暑假前），定向广告长期投放性价比低；短期冲量投放的话，不知名品牌又很难对用户产生太大刺激。天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com3.精准广告精确满足用户主动需求，效率应该是比较高的（不光是理论层面的推断，从很多机构了解到也是这个结论）。但线下机构投精准广告的问题在于家长看完广告不能立刻体验产品效果，在这个时间差的影响下，精准广告的转化率就大打折扣了。而在线教育不存在这个问题，所以你看到现在做SEM的大部分是在线教育公司，但在线教育热钱太多，精准广告价格已经被推高到以教培行业的低毛利（一对一）或低单价（班课）几乎不可承受的程度。4.体验式广告是我自己发明的词，即把钱投入到门店的选址上，让门店获得更大的自然流量。教培产品有重决策的特点，现场咨询和体验对于家长消费是非常有必要的，这也是为什么小机构对着学校门口就能活，也是在线教育公司纷纷开设线下体验店或和线下机构合作购买流量的原因。但是，线下教培机构的坪效、毛利与化妆品、珠宝、奢侈品等行业比可差远了，在线教育公司的线下体验店看上去很完美，但管理难度和成本会随着开店数量增长迅速增加。教育机构要会做流量以上是对教育机构买流量的一些思考。当然，不是说买流量就是错的，一个新公司，除了钱什么都没有的时候，买