怎么从零到一 开儿童美术培训班 3——1元钱打造爆款宣传

天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com怎么从零到一开儿童美术培训班（3）——1元钱打造爆款宣传按照原计划，我们的第二篇文章准备写“怎么选址”，有很多朋友发消息给我说：老师，我觉得招生是个大问题啊，你能不能说说招生宣传要怎么做？好吧，既然大家都这么问，那我们就把“怎么选址”放一放，先来说怎么做招生宣传。招生宣传首选是要找对市场，你去小学门口宣传雅思培训，效果肯定不会好。做招生宣传的第一条就是：我们的宣传要能到达目标客户那里才行。1、首先，市场在哪里？如果你加盟的是一个很知名的美术培训品牌，那你的市场辐射范围就会大很多，可能其他区域的家长也会慕名而来，距离再远，家长也能接受。你的市场就可以是整个区，或者是整个市。这样的招生宣传就要从大的区域或整个城市来考虑，加盟商会提供他们的宣传建议，这种规模的宣传方式我就不说了。如果我们是自创品牌，没有背景，没有名气，那我们绝大部分的生源都来自美术班所在的社区，直线距离超过500米，走路超过30分钟，家长就会嫌弃太远了。我们的市场就是直线距离500米能覆盖到的社区，这个范围里，最好只有我们一家美术培训班。2、消费者是谁？谁购买我们的美术培训课？是谁在上我们的美术培训课？4-10岁的小朋友。是谁买单？小朋友的父母。谁拥有买单的决定权？在我看来，在决定买单这件事情上，小朋友拥有4成的建议权，父母拥有6成的决定权。换句话说，小朋友有建议权，但最终拍板同意或否决的人，还是父母。美术培训不是刚需，可上可不上。为了抓住用户，我们就要抓住他们的需求。3、小朋友的需求是什么？4-10岁这个年龄段，课外学习，好玩有趣最重要。所以我们的美术课，要好玩，有意思。相应的，老师的上课方式也需要改变，不能很严厉，也不要太严肃。我们的上课内容也要有变化，水粉、水彩、剪纸、粘土、扎染手工等等交叉着来，让小朋友一直保持着好奇心，他对上课就会变得特别期待，下次还想来。4、父母的需求是什么？（1）除了学习，孩子要有一些课外爱好。（只要有就行，是什么不重要）。（2）这个爱好能让孩子学到东西。（学到就行，学到什么程度不重要）。（3）朋友圈也好，亲戚朋友聚时也罢，孩子的这些爱好，最好能够炫耀给他们看（这是我们家孩子刚刚学的，给叔叔阿姨唱/跳/看一下）。（4）能不能便宜一点？（有什么便宜可以占一占）。在这几个需求里，第3个需求藏得最深，但