培训机构如何通过运营社群招生引流！

天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com培训机构如何通过运营社群招生引流！近年来，培训机构的竞争越来越激烈，招生越来越困难，社群的发展则给培训机构提供了更有效的招生策略。今天我们就谈谈社群招生，现如今各大机构社群招生屡试不爽。尤其是体量比较大的机构，口碑不错的机构，通过社群营销，前期只需要投入少量的资金，就能获得不错的效果。但是对于中小型机构、新机构，由于市场投入不足，流量小，后期靠运营扩增的效果也没有达到预期的效果。前段时间和一个校长聊天他就提到：“为什么我也在微信群内做分享，也鼓励家长讨论话题，偶尔还会发红包，可为什么就变成了“死群”呢？”那么，微信家长社群运营，怎么做才能真正变成“招生利器”？我们知道传统招生手段地推、陌拜等的优势是简单直接，缺点是一次转化率低（即我们触达的家长只有很少比例能被一次转化成付费用户）、家长触及面窄（无论地推还是陌拜，我们能触达的家长都是有限的）。社群招生应该优化的传统招生手段的缺点。所以，社群招生的核心理念应该是二次转化+客户扩增。什么是二次转化？一般能够拉群的客户，都不是一次就能够被转化的。群存在的价值就是把哪些不能够立刻被转化的客户留存下来，形成联系关系，最终获得转化。什么是客户扩增？教育产品的销售是需要有客户思维的，既要抓个逐个家长维护，还要让家长成交。客户扩增就是要引导招生顾问有客户思维，把工作的重心放在新用户的维护上。在社群招生非常普遍的情况下，机械化的刺激家长转发拉粉的效果已经越来越差，扩增信息媒介的情感包装将越来越好。简单说就是功利性变弱，情感性变强。那么，系统性的社群营销到底该怎么助力机构营收呢？一、了解什么是“社群”？营销进入窄众时代，对所有群体都有影响的方法已经落伍，我们需要的是精准传播，尽量少骚扰不相关的群体。作为教培机构，我们的付费用户群体为家长，针对家长这个群体我们建立一个个社群。那么，首先我们要明白一个真正的家长社群，不是一个简单的群，不是家长冲着某一个目的，或某一个领域的专家或明星而加入社群，是因为关心孩子成长与家庭教育。真正的社群有三个特征：1.具有共同的价值---这是链接每一个成员精神世界的纽带，是精神内核。2.精神共同体---这种精神标签不受地域限制，不受数量的限制，超越时空。天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com