教育培训行业8步招生战术(含案例话术)

教育培训行业8步招生战术(含案例话术)对于教育培训行业来说，招生不仅仅面临流量难题，转化率同样是一大难题。很多机构花费不小的成本和时间精力，做一场引流活动，但是转化率却令人尴尬。因此提高转化率是各机构需要重视的问题。那么如何设计让学生无法拒绝的成交主张？怎样的营销会引起客户的主动购买的行为呢？这是在做招生的过程中应该反复思考的问题，也就是应该从哪几个角度突破，提升课程的价值进而寻找学生无法拒绝学习课程的理由？一、交易的理由引发一场交易，是因为客户觉得你的产品他需要，他能在你这里产生购买行为，是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家，我们就是要要给他们一个至少看起来是合理的解释。案例例如，你的产品价格实惠；你的产品有一定的价值；你的产品他正好需要..只要你的理由能让对方欣然接受（贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因），这都是交易的理由。话术在推小升初0元班时，就要求地推人员不要上来就问：“您孩子是否是6年级？”而是“家长您好，我们学校三周年有个小升初免费学一个寒假的活动，您的孩子是6年级吗？”这样的话术既给了6年级家长很好的参与活动的理由，又避免了挑选不出6年级家长（很多6年级家长担心广告纠缠，并不承认自己的6年级家长身份）。二、核心产品不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。三、独特卖点独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：①产品与服务的卖点独一无二。很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。②卖点必须和客户想要的结果密切相关。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。③独特卖点要可以简单明了地表达。案例可向家长展示教学成果。话术应该主要突出中、高考成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。展示微信群课后管理的截图话术可以是：“每个班级都有一个微信群，老师每天会在群里发孩子的考试情况、课堂表现、家长版讲义、重点需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。咱们平时也会有测试，考试成绩会发到群里，及时检验孩子的学